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澄海玩具生意经:只有互惠才能共赢

时间:2013-8-5 8:27:37 点击:

  核心提示:创业、创富,在我们城市的各个角落,到处埋藏着梦想的种子。遇到合适的土壤、水分,种子便会发芽、长大。或许有一天,它会长成参天大树。每一个人都有梦想的权利,每一颗梦想的种子,都值得社会去关注。因为梦想背后的故事,能激励更多人,并且能带给我们更多思考。今天我们跟您一起分享的这个青年的梦想,也是一颗正待成长...
      创业、创富,在我们城市的各个角落,到处埋藏着梦想的种子。遇到合适的土壤、水分,种子便会发芽、长大。或许有一天,它会长成参天大树。每一个人都有梦想的权利,每一颗梦想的种子,都值得社会去关注。因为梦想背后的故事,能激励更多人,并且能带给我们更多思考。今天我们跟您一起分享的这个青年的梦想,也是一颗正待成长的种子。我们无法判断它未来的发展,但有一点可以肯定,它将冲击日照乃至整个北方城市玩具行业原有的经营理念,让更多孩子接触到中高档玩具,并且给家庭最大限度的节省开支——
  “一定要赚很多钱买世界上最多的玩具”
  张伟:“玩具大王”戏言成真
  他说,只有互惠,才能共赢
  本报记者 刘祥彩
  高档玩具动辄数百元,普通收入家庭的孩子轻易玩不起。
  从小爱耍玩具的他羡慕极了有很多玩具的小伙伴,他曾发誓,一定要赚很多钱买世界上最多的玩具。多年之后,他做梦都没想到,儿时的戏言竟然成真,自己俨然成了名副其实的“玩具大王”。
  他叫张伟,出生于1981年,莒县人。
  做永远的临时工,还是创业
  人生,有时连自己都很意外。张伟曾经的人生规划,与玩具没有丝毫牵连。
  父母都在电力部门上班,按照原有的政策,只要是与电力有关的专业,其子女也可以安排到电力部门工作。1997年,电工专业的张伟中专毕业了。
  眼看着大好前程就要拉开,意想不到的事情却真实地摆在了眼前——政策变动,电力部门子女不再安排工作。
  上学之初便为电力工作准备的人生,就这样改变了。一颗年轻的心经受了人生的第一次重创。原有的路没了,该何去何从?
  父母又建议他去当兵,一向听话的张伟这次没有同意。他只身来到石家庄,打算自己闯闯。
  他应聘到当地一家房地产公司,做物业工作。
  工作两年,凭着自学的理论知识和实践中掌握的扎实技能,他竟然考出了“物业经理”证书。
  初出茅庐,旗开得胜,他逐渐找回了信心:不管干什么,只要努力,应该总会得到肯定的。
  2009年底,在父母的安排下,张伟放弃了在石家庄的工作,返回莒县老家。
  父母的安排是在电力部门先干临时工,以后再找机会转正。虽然对这份工作并不抱太大希望,但家乡情深的张伟也总觉得,在外工作再好,也总是漂着,家才是最终的根。
  似乎是命运有意戏弄,他注定与电力工作无缘。
  一年,两年,三年,临时工转正的希望越来越飘渺。
  干,虽然吃穿不愁,待遇也不错,但身份可能永远只是临时工,没有太大的进步空间。张伟的人生,再次陷入僵局……
  机会,有时又非常偶然。
  一个在义乌一家面向全国经营高档玩具的公司工作的朋友推荐说,“日照没有中高档玩具的专营店,何不依托我们公司开一家玩具直销店?”
  一句话,改变一个人一生。
  酷爱摆弄玩具的张伟曾利用业余时间,在莒县开了一家小型玩具店。他知道,作为一个三线城市,日照儿童玩具市场的产品层次整体不高,在玩具更新换代飞跃发展的今天,小店面根本无力跟上玩具更新速度,所卖产品也大都是一线城市的淘汰品。而依托公司的力量专营中高端玩具,抵御市场风险的能力总会更大些。
  机会面前,张伟毅然做出了人生的又一选择——
  放弃工作,全身心投入玩具行业。
  要在困境中消沉,还是奋起
  2012年9月,由张伟任经理的一家玩具店正式在日照市区开张营业。
  玩具品种繁多:遥控类、毛绒类、轨道类、车模类、幼教类、益智类等等,让人耳目一新。在一张适合幼儿使用的启蒙书桌面前,记者看到,看似普通的儿童学习书桌,里面却藏着很多科学:15°倾斜角,让孩子学习之初便养成良好的坐姿,预防近视;桌子下面类似投影仪的魔画机,转动时便能在桌子上投射出漂亮的图画,孩子在玩中深深喜欢上了学习。
  张伟说,所有玩具在日照市场几乎是独家专有,里面深藏着大智慧。
  如今,不管是天上飞的,地上跑的,还是水里游的,水上漂的,他都能玩得游刃有余。而玩得多了,更能体会玩具的魅力,就拿遥控飞机来说,看似动作简单,但要玩成熟手,就需要实战中去琢磨很多技巧。
  很多事情就像玩具一样,都需要去研究,去领悟,进而才能驾驭。西方人很看重的让孩子“在玩中学”的道理,或许就在于此。
  张伟说,公司与全国各大玩具生产厂家签订了合作协议,所以,他们能最先得到最新面世的玩具产品,在更新换代方面,能与一线城市相提并论。在价格上,从工厂直接进店,避免了中间商转来转去轮番加价的弊端,故能以厂价直销给顾客,价格又比一线城市的销售价格更低。
  在理论上,张伟的玩具店有着他店无法比拟的优势。可真正运作起来,并非一帆风顺。
  凯德广场是一家新兴起的休闲式购物商场,目前正处于人气积累阶段,加上店内玩具大都是包装精美的中高端产品,虽然直营,比一线城市价格要低得多,但仍不是普通家庭能随意购买的十元八元小商品。
  “好马”却碰不到“伯乐”,张伟陷入了沉思……
  要墨守成规,还是创新
  面对困难,这次他没有灰心,他相信事在人为。
  7月10日,当记者见到张伟时,他刚刚向总公司提交了一份最新经营策略:他想让更多孩子有机会玩上高档玩具。
  他解释说,其中的一个办法是玩具租赁。父母可以从店里租用孩子喜欢的玩具,当然这些玩具也都是新品,租赁费用是玩具价格的2%,按照损坏程度,最多收取玩具价格的9%。孩子玩够了的产品,闲置在家里就是浪费,租赁可以帮助父母最大限度的节省开支。
  另一个办法就是现场玩!他正计划着在店里开辟出一块场地,专门供孩子们玩耍,就像游乐园,家长只要办一张卡,就可以尽情的玩耍特定的玩具。
  他还计划搞一个手工坊培训,教孩子学习一些高档玩具的驾驭技术,同时教孩子使用建筑材料建设美丽家园。
  他还想,每周推出一个特价商品,让绝大多数人都有机会接触高档玩具
  ……
  租个店面,摆上玩具,你来买,我来卖。这似乎是所有玩具店的经营模式。
  张伟觉得,经营之道绝不该止于此,人不应该只是墨守成规,要适时推陈出新。并且,只有互惠,才能共赢。
 

作者:乐基儿 录入:乐基儿 来源:原创
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